{"id":14469,"date":"2021-06-21T09:34:48","date_gmt":"2021-06-21T07:34:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.myecole.it\/ooc\/?page_id=14469"},"modified":"2022-08-23T15:52:44","modified_gmt":"2022-08-23T13:52:44","slug":"migliorare-le-strategie-commerciali-di-business-a","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.myecole.it\/ooc\/area-sanita\/percorsi-formazione\/settore-life-sciences\/migliorare-le-strategie-commerciali-di-business-a\/","title":{"rendered":"Migliorare le strategie commerciali di business &#8212; A"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"14469\" class=\"elementor elementor-14469\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ffe3eb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ffe3eb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b667bcc\" data-id=\"b667bcc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d276abd elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"d276abd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><br \/>Widget not in any sidebars<br \/><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e207813 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e207813\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ab650a1\" data-id=\"ab650a1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b206d3 elementor-widget elementor-widget-lae-heading\" data-id=\"9b206d3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"lae-heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\n   <!--       -->\n\n        <div class=\"lae-heading lae-style2 lae-alignleft\" >\n\n            \n                <div class=\"lae-subtitle\">percorsi formativi - area tecnico-amministrativa<\/div>\n\n            \n            <h1 class=\"lae-title\">Migliorare le strategie commerciali di business<\/h1>\n\n            \n        <\/div>\n\n        \t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ae7245c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ae7245c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1434922\" data-id=\"1434922\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b09618 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b09618\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\"><p>Nel nuovo contesto di instabilit\u00e0 e cambiamento, il successo competitivo di un\u2019azienda \u00e8 legato alla sua effettiva capacit\u00e0 di rinnovarsi e di ripensarsi al fine di creare proposte riconosciute come di valore da tutti i suoi stakeholder di riferimento. Un innovazione continua generata sul campo da un Management portatore di modelli e metodi gestionali indispensabili per la crescita dei risultati aziendali.<br \/>In questo contesto si inserisce il corso \u201cMigliorare le strategie commerciali e di business\u201d, che permette di acquisire strumenti per leggere il proprio ambiente di business e formulare strategie sostenute da solidi progetti tecnici-operativi e accurate valutazioni di fattibilit\u00e0 economica\/finanziaria.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8397f8b elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"8397f8b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\" role=\"tablist\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1371\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1371\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\" class=\"elementor-toggle-title\">OBIETTIVI FORMATIVI<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1371\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1371\"><ul>\n<li>\n<p>Condividere una sequenza logica e coerente di attivit\u00e0 per affrontare in maniera organica la stesura o l\u2019analisi di un business plan<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Fornire strumenti tecnici e logiche per migliorare gli obiettivi di vendita<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Introdurre modelli di gestione operativa delle attivit\u00e0 commerciali per migliorare i risultati di vendita<\/p>\n<\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1372\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1372\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\" class=\"elementor-toggle-title\">METODOLOGIA FORMATIVA<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1372\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1372\"><p>Il corso si prefigge di utilizzare metodologie didattiche di tipo attivo lavorando su progetti e casi pratici e vicini alla realt\u00e0 aziendale al fine di permettere la condivisione di un approccio mentale allargato a tutte le funzioni aziendali.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1373\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1373\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\" class=\"elementor-toggle-title\">PROGRAMMA <\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1373\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1373\"><p><strong>Prima giornata<\/strong><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; height: 398px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 48px; text-align: center; vertical-align: middle;\">8.30-9.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 48px; text-align: left; vertical-align: middle;\"><em>Registrazione dei partecipanti<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 55px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 55px; text-align: center; vertical-align: middle;\">9.00-10.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 55px; text-align: left; vertical-align: middle;\">Il Business Plan come moderno strumento per determinare le strategie ed evidenziare eventuali problemi\/criticit\u00e0<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 68px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 60px; text-align: center; vertical-align: middle;\">10.00-11.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 60px; text-align: left; vertical-align: middle;\">I futuri alternativi: possibili, probabili e preferibili<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 85px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 49px; text-align: center; vertical-align: middle;\">11.00-12.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 49px; text-align: left; vertical-align: middle;\">Cigni neri: eventi rari ad alto impatto<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 78px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 42px; text-align: center; vertical-align: middle;\">12.00-13.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 42px; text-align: left; vertical-align: middle;\">Scanning, futuring, focusing<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; height: 48px; text-align: center; vertical-align: middle;\">13.00-14.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; height: 48px; text-align: left; vertical-align: middle;\"><em>Pausa pranzo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; text-align: center; vertical-align: middle; height: 72px;\">14.00-15.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; text-align: left; vertical-align: middle; height: 72px;\">Il sistema attuale: numeri, attivit\u00e0, progetti, ambiti, attori, stakeholders, network, fattori di successo, criticit\u00e0, opportunit\u00e0, prospettive<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.1164%; text-align: center; vertical-align: middle; height: 24px;\">15.00-16.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.8836%; text-align: left; vertical-align: middle; height: 24px;\">Futuro prossimo: impatti diretti<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Seconda giornata<\/strong><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; height: 336px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 71px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 50px; text-align: center;\">8.30 &#8211; 9.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 50px;\"><em>Registrazione dei partecipanti<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 28px; text-align: center;\">9.00 &#8211; 10.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 28px;\">\n<p><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Backcasting: le pre-condizioni<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 23px; text-align: center;\">10.00-11.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 23px;\">\n<p><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Sperimentazione attiva<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 47px; text-align: center;\">11.00 -12.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 47px;\">Il Business Plan come strumento di simulazione della dinamica aziendale<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 47px; text-align: center;\">12.00-13.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 47px;\">La struttura del Business Plan<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 47px; text-align: center;\">13.00-14.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 47px;\"><em>Pausa pranzo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 47px; text-align: center;\">14.00-15.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 47px;\">Parte tecnico operativa: la definizione degli obiettivi di vendita; obiettivi, strategie e azioni di marketing operativo; il framework delle 4 azioni; dalle azioni ai piani operativi; approvvigionamenti; tecnologia; offerta (prodotti e servizi); percorsi e processi; l\u2019assetto organizzativo\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.3685%; height: 47px; text-align: center;\">15.00-16.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.6315%; height: 47px;\">Sperimentazione attiva<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Terza giornata<\/strong><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; height: 202px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">8.30 &#8211; 9.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\"><em>Registrazione dei partecipanti<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">9.00-10.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\">Elementi di Budgeting<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 10px;\">10.00-11.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 10px;\">Parte quantitativa monetaria: il servizio da implementare o la nuova offerta di prodotti; PEF e fattibilit\u00e0 economica finanziaria; BREAK \u2013EVEN &#8211; ABALYSIS<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">11.00-12.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\">Strategia e obiettivi generali di budget<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">12.00-13.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\">Budget operativi<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">13.00-14.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\"><em>Pausa pranzo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 48px;\">14.00-15.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 48px;\">\u00a0Il budget dei ricavi del servizio: eccessivo ottimismo o eccessiva prudenza<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 17.0391%; text-align: center; height: 24px;\">15.00-16.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.9609%; height: 24px;\">Volumi e budget dei ricavi differenziali<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Quarta giornata<\/strong><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">8.30 &#8211; 9.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\"><em>Registrazione dei partecipanti<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">9.00-10.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">Volumi di produzione e dimensionamento dei servizi<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">10.00-11.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">Piano di investimenti<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">11.00-12.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">Budget finanziario e budget di cassa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">12.00-13.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">Sperimentazione attiva e verifica della fattibilit\u00e0 economica<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">13.00-14.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\"><em>Pausa pranzo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">14.00-15.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">Le variabili di presidio manageriale: obiettivi, qualit\u00e0, costi, ricavi, rischi e imprevisti, personale, rapporto con gli utenti, relazioni con gli enti, processi e progetti<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.9091%; text-align: center;\">15.00-16.00<\/td>\n<td style=\"width: 83.0909%;\">\u00a0Monitoraggio Progetto Tecnico-operativo e prospetto Quantitativo Monetario<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Quinta giornata<\/strong><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; height: 140px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 71px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 10px; text-align: center;\">8.30-9.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 10px;\"><em>Registrazione dei partecipanti<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 47px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 38px; text-align: center;\">9.00 &#8211; 11.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 38px;\">Analisi degli scostamenti<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 23px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 23px; text-align: center;\">11.00 &#8211; 13.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 23px;\">Analisi risultati<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 23px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 23px; text-align: center;\">13.00 -14.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 23px;\"><em>Pausa pranzo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 23px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 23px; text-align: center;\">14.00-15.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 23px;\">Azioni correttive da intraprendere<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 23px;\">\n<td style=\"width: 17.5977%; height: 23px; text-align: center;\">15.00-16.00<\/td>\n<td style=\"width: 82.4023%; height: 23px;\">Sistematizzazione del monitoraggio<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1374\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"tab\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1374\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\" class=\"elementor-toggle-title\">DURATA<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1374\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1374\"><p>5 giornate formative<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>percorsi formativi &#8211; area tecnico-amministrativa Migliorare le strategie commerciali di business Nel nuovo contesto di instabilit\u00e0 e cambiamento, il successo competitivo di un\u2019azienda \u00e8 legato alla sua effettiva capacit\u00e0 di rinnovarsi e di ripensarsi al fine di creare proposte riconosciute come di valore da tutti i suoi stakeholder di riferimento. 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