{"id":3339,"date":"2010-07-05T10:47:32","date_gmt":"2010-07-05T08:47:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.myecole.it\/ooc\/?p=3339"},"modified":"2018-07-09T11:53:08","modified_gmt":"2018-07-09T09:53:08","slug":"m03-pricing-gestire-e-strutturare-costi-e-prezzi-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myecole.it\/ooc\/m03-pricing-gestire-e-strutturare-costi-e-prezzi-di-vendita\/","title":{"rendered":"M03 &#8211; PRICING: GESTIRE E STRUTTURARE COSTI E PREZZI DI VENDITA"},"content":{"rendered":"<p>Il corso affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, al di l\u00e0 delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.<\/p>\n<p><strong>CONTENUTI<\/strong><br \/>\n&#8211; Margine e ricarico<br \/>\n&#8211; Cenni di contabilit\u00e0 analitica: costi fissi, costi variabili, Margine di contribuzione e Margine operativo lordo; perch\u00e8 sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita<br \/>\n&#8211; Modalit\u00e0 di calcolo dei costi e dei prezzi: full costing, direct costing, ABC (cenni)<br \/>\n&#8211; Come misurare l\u2019impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantit\u00e0 vendute, costi fissi e costi variabili<br \/>\n&#8211; Analisi di valore: come misurare e monitorare il valore della propria offerta<br \/>\n&#8211; Segmentare la clientela in ottica di pricing in base alla sensibilit\u00e0 al prezzo<br \/>\n&#8211;\u00a0 Affrontare\u00a0 le politiche di pricing della concorrenza evitando le \u201cguerre dei prezzi\u201d<br \/>\n&#8211; Il mix di prodotto: misurare la redditivit\u00e0 dei vari prodotti o servizi<br \/>\n&#8211; Incorporare o scorporare le componenti dell&#8217;offerta (trasporto, montaggio, progettazione, ecc.): la percezione di prezzo<\/p>\n<p><strong>DESTINATARI<\/strong><br \/>\nResponsabili commerciali, responsabili marketing, controller, responsabili amministrativi.<\/p>\n<p><strong>DURATA<\/strong><br \/>\n16 ore<\/p>\n<p><strong>DOCENTE<\/strong><br \/>\nCristina MARIANI<\/p>\n<p><strong>DATE<\/strong><br \/>\n03 e 10 aprile 2019<\/p>\n<p><strong>SEDE<\/strong><br \/>\nECOLE &#8211; V.le Petrarca,10 &#8211; Monza (c\/o Assolombarda Confindustria Milano Monza e Brianza &#8211; presidio\u00a0territoriale Monza e Brianza)<\/p>\n\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f1454-o1\" lang=\"it-IT\" dir=\"ltr\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/ooc\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3339#wpcf7-f1454-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Modulo di contatto\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<div style=\"display: none;\">\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"1454\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"5.9.8\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"it_IT\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f1454-o1\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_hidden_group_fields\" value=\"[]\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_hidden_groups\" value=\"[]\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_visible_groups\" value=\"[]\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_repeaters\" value=\"[]\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_steps\" value=\"{}\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7cf_options\" value=\"{&quot;form_id&quot;:1454,&quot;conditions&quot;:[],&quot;settings&quot;:{&quot;animation&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;animation_intime&quot;:200,&quot;animation_outtime&quot;:200,&quot;conditions_ui&quot;:&quot;normal&quot;,&quot;notice_dismissed&quot;:false,&quot;notice_dismissed_update-cf7-5.9.2&quot;:true}}\" \/>\n<\/div>\n<p><input type=\"hidden\" class=\"form-hidden\" value=\"\" id=\"input_10\" name=\"form_title\" \/><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\ndocument.getElementById('input_10').value = document.URL;\n<\/script>\n<\/p>\n<h2>Modulo di iscrizione\n<\/h2>\n<h3>Dati referente:\n<\/h3>\n<table>\n\t<tbody>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Nome:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-nome-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"ref-nome-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Cognome:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-cognome-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"ref-cognome-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Email:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-email-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"email\" name=\"ref-email-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Telefono:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-telefono-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-tel wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-tel\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"tel\" name=\"ref-telefono-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Dati azienda:\n<\/h3>\n<table>\n\t<tbody>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Ragione sociale:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-ragionesociale-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"ref-ragionesociale-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Comune:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-comune-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"ref-comune-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Indirizzo:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"ref-indirizzo-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"ref-indirizzo-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Matricola INPS:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"az-INPS-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"az-INPS-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Codice Fiscale:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"az-CFAzienda-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"az-CFAzienda-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Iscritta a Fondimpresa:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"az-Fondimpresa-001\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"az-Fondimpresa-001\"><option value=\"\">&#8212;Seleziona un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"SI\">SI<\/option><option value=\"NO\">NO<\/option><\/select><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>CCNL:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"az-CCNL-001\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"az-CCNL-001\"><option value=\"\">&#8212;Seleziona un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"Metalmeccanico\">Metalmeccanico<\/option><option value=\"Altro\">Altro<\/option><\/select><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Dimensione Aziendale:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"az-Dimensione-001\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"az-Dimensione-001\"><option value=\"\">&#8212;Seleziona un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"Piccola\">Piccola<\/option><option value=\"Media\">Media<\/option><option value=\"Grande\">Grande<\/option><\/select><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Dati Iscritto:\n<\/h3>\n<table>\n\t<tbody>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Nome:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-nome-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"isc-nome-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Cognome:\u00a0\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-cognome-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" 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contratto:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-contratto-001\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"isc-contratto-001\"><option value=\"\">&#8212;Seleziona un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"Apprendista\">Apprendista<\/option><option value=\"Tempo determinato\">Tempo determinato<\/option><option value=\"Tempo indeterminato\">Tempo indeterminato<\/option><\/select><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Codice fiscale:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-codicefiscale-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"isc-codicefiscale-001\" \/><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Titolo di studio:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-titolostudio-001\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"isc-titolostudio-001\"><option value=\"\">&#8212;Seleziona un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"Nessun titolo\">Nessun titolo<\/option><option value=\"Licenza elementare (scuola primaria)\">Licenza elementare (scuola primaria)<\/option><option value=\"Licenza media inferiore (scuola secondaria di primo grado)\">Licenza media inferiore (scuola secondaria di primo grado)<\/option><option value=\"Qualifica professionale\">Qualifica professionale<\/option><option value=\"Diploma di scuola media superiore (scuola secondaria di secondo grado)\">Diploma di scuola media superiore (scuola secondaria di secondo grado)<\/option><option value=\"Post diploma\">Post diploma<\/option><option value=\"Master post diploma\">Master post diploma<\/option><option value=\"Laurea triennale\">Laurea triennale<\/option><option value=\"Laurea specialistica\">Laurea specialistica<\/option><option value=\"Laurea magistrale (vecchio ordinamento)\">Laurea magistrale (vecchio ordinamento)<\/option><option value=\"Specializzazione\/Master post laurea\">Specializzazione\/Master post laurea<\/option><option value=\"Dottorato di ricerca\">Dottorato di ricerca<\/option><\/select><\/span>\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t<\/tr>\n\t\t<tr>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p>Data di nascita:\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/td>\n\t\t\t<td>\n\t\t\t\t<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"isc-datanascita-001\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"gg\/mm\/aaaa\" value=\"\" type=\"text\" 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un&#039;opzione&#8212;<\/option><option value=\"ACCONSENTO\">ACCONSENTO<\/option><\/select><\/span>\n<\/p>\n<p><input class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit has-spinner\" type=\"submit\" value=\"Invia\" \/>\n<\/p><div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il corso affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, al di l\u00e0 delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto. 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